2018年如何做好微商

如今的微商似乎正经历着2年前的困境，大品牌负面缠身，产品对于终端用户缺乏有效吸引，微商模式轻视零售……微商如何突围，成为人们行业人人关注的话题。
 
微商模式，究竟在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现，留下一段段中国商业传奇？还是从一地鸡毛的纠结中，找到自己的新坐标？小微营销整理发布：
 
 
 
一、微商是全面社交电商的前奏曲
 
微商的“微”，不仅仅是“微信”，更是“微小、草根”。微商为那些，低年龄、低收入、低学历，尤其是居家带孩子的宝妈特们，提供了最好的逆袭平台。
 
恰恰这样的微商主流从业者，使得微商运营的培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”：产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。
 
大多数微商人，从商业小白，变成微商品牌的小白兔，缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升：从他们硬广式的朋友圈，我们很难推测：低水平的重复能够构建一个光明的商业未来。
 
微商运营核心“先社交再成交”的思想，如果不能与良好的用户体验与社交内容运营结合，再辅助于有趣、人性化的社群管理方式， 那微商就依然跳不出“代理洗脑，渠道压货，品牌圈钱”的套路。
   
二、微商如何突围？从卖机会到卖产品
 
如果一个商业模式，只能靠源源不断的“引流”来输血，只能靠源源不断的“小白”来接盘，那将是微商的悲哀与末路。
 
微商在中国商业转型中，率先举起“移动社交化商业”的大旗，破局之道早已经脱离了术的层面伎俩施展，是时候要回归“微商初心”之道——勾兑一群共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群，用体现他们消费精神的优质产品和服务，利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。
 
所以，微商面临的破局突围，不是思考：让一波又一波泛善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”。而是，如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务，达成有效“销售”。
 
微商的培训从鸡血成功学，转型到为社群的商业小白提供从“移动互联网工具使用”到“销售技巧”、“新媒体营销知识”到“个人品牌打造”……等具有商业含金量的知识服务，从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。
 
 
 
三、可以预见的微商2018新坐标。
 
中国实际存在的地域经济差距，每年大量新生代草根人群涌入社会工作，他们感受到的时代发展的空间差距，传统微商提供了依然极其丰富的土壤。微商行业中的不成熟、乃至圈钱忽悠，依然会长期存在。
 
在略显惨淡的2017微商行业，很大大企业大品牌加入了微商，他们看重的更多的是：微商代表着社交电商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商，如舒客、欧诗漫……经历了微商行业的波折之后，都获得了健康稳步的发展。
 
微商从对小白不断兜售“卖机会”，到踏踏实实“卖产品”，可以肯定的是，新微商有且只有二种方向：大流通品牌的标配渠道、小而美创意产品的创业渠道。
 
 
 
①大流通品牌、知名品牌掌握了，完善的供应链资源+高素质专业化人才，以及对品牌美誉度的维护，将会对微商行业运营产生深刻的正面影响 。
 
②小而美创意产品的创业渠道。 越来越多的新人类消费，早就不再满足于：产品功效和大品牌的加持光环。