新睿网络
微商小白的线下引流怎么做？
来源：小微营销
作者：小微
发布日期：2018-07-05
自微商出现后，几乎所有加入微商的人都跑到线上、朋友圈去卖货了，大大的忽略了线下实体店铺推广这一块。 导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白在线上基本卖不动货了。
但实质上，微商就是一个基于移动社交平台赚钱的渠道，本质还是卖货，因此多一个线下铺货等于是多一个销售渠道。再加上新零售的发展，现在线上线下结合的卖货方式更加符合企业的营销定位。因此，今天大喵就和大家一起聊一聊线下引流那些事儿。
线下引流怎么做，需要做哪些准备？
寻找店铺
新零售时代下做线下引流，已经不需要运用发传单、扫楼、扫街等“土办法”，现在流行的是与店铺、展会等合作。
一般我们选择合作店铺，可以参考4个标准，比如选择熟人、亲戚的店铺合作；与自己周边的店铺合作，便于客情关系和后期售后维护；选择小而美的店铺合作，提高成功率；或选择的消费人群店铺，和老板的产品不冲突。
举个例子，一个卖尿布的微商，他可以选择合作的线下店铺就包含了亲子游泳馆、母婴衣服店、孕妇健身俱乐部、亲子绘本馆、童装店等，这些都是互补性的商店类型。在具体的推行中，我们可以通过捆绑销售进行带货，提升合作的效率。
避免雷区
很多人在线下引流时会想：既然需要和线下的场所合作，那我就去医院、商场等地方引流，比如说万达里面的母婴店，医院里边的母婴店，这些店客流量稳定不是很好吗？
千万不要这么想，一方面，这些商场里的人大多是店员，你很难找到可以“做主”的人。另一方面，人家有稳定的长期供货渠道，抽成利润也高，而且人家根本不担心自己的产品销量，不对等的实力情况下去了也是被拒绝。造成你的人力、物力资源浪费。
如何谈判？
找到可以合作的店铺后，如何合作？
在合适的时间，找到合适的人。举个例子，一个卖洗发水的微商，什么时候去线下店铺谈合作比较好？肯定是上午，因为那时候人少，人家有时间、也愿意跟你详谈。找对人，就是直接找可以做主的人，不然合作谈了半天也白瞎。
其次，上门的时候别直接说合作，不然人家直接把你赶出去，建议可以先拉拉家常。举个例子，你去美发店推荐合作，可以先花15元钱在人家那里洗个头，在洗头的过程中说明你的意图。在这个过程中，你有足够的时间去说服店里的人，因为你是他的消费者，人家不会赶你走，也不会冷脸相对。
最后，说服老板接受你的建议，你一定要做到阐述这么做有何好处，好处越多越好。比如：节省他的进货成本、提高他的利润空间等等。
最常见的问题有哪些？
在参与谈判时，我们要做好充足的准备。事前，我们也要预想会遇到的一些问题。比如：利益分配、信任度等等。
利益分配：老板问你，这么做可以获得多少钱？这个时候千万别太抠，宁可五五分，自己少赚点，也要先把货铺出去。你给老板的利润越多，老板越是会卖力的帮你推销。
信任度：用到人身上的东西，安全最重要。去谈判时，准备好你的一些资质文件，比如经营许可证、产品合格证、专利证书等等，这些可以增加你的产品背书，降低谈判阻力。
调动老板积极性：虽然，货卖出了老板有钱可赚，可没卖出他也没损失。因此，我们该怎么调动老板的积极性，让他帮你销货？建议可以找几个托，让你的朋友没事儿就去店里问问有没有这个产品？价格怎么样？我用完下次来你这里买，可以便宜点不？
营造出一种这个产品很有市场的氛围，让老板觉得利润很大愿意帮你推。
相比于线上引流，线下引流更考验微商团队的观察力、灵活力以及耐压程度。但对于那些想把品牌做大的微商来说，线下引流是逃不开的一环，大家也要做好万全的准备！
但实质上，微商就是一个基于移动社交平台赚钱的渠道，本质还是卖货，因此多一个线下铺货等于是多一个销售渠道。再加上新零售的发展，现在线上线下结合的卖货方式更加符合企业的营销定位。因此，今天大喵就和大家一起聊一聊线下引流那些事儿。
线下引流怎么做，需要做哪些准备？
寻找店铺
新零售时代下做线下引流，已经不需要运用发传单、扫楼、扫街等“土办法”，现在流行的是与店铺、展会等合作。
一般我们选择合作店铺，可以参考4个标准，比如选择熟人、亲戚的店铺合作；与自己周边的店铺合作，便于客情关系和后期售后维护；选择小而美的店铺合作，提高成功率；或选择的消费人群店铺，和老板的产品不冲突。
举个例子，一个卖尿布的微商，他可以选择合作的线下店铺就包含了亲子游泳馆、母婴衣服店、孕妇健身俱乐部、亲子绘本馆、童装店等，这些都是互补性的商店类型。在具体的推行中，我们可以通过捆绑销售进行带货，提升合作的效率。
避免雷区
很多人在线下引流时会想：既然需要和线下的场所合作，那我就去医院、商场等地方引流，比如说万达里面的母婴店，医院里边的母婴店，这些店客流量稳定不是很好吗？
千万不要这么想，一方面，这些商场里的人大多是店员，你很难找到可以“做主”的人。另一方面，人家有稳定的长期供货渠道，抽成利润也高，而且人家根本不担心自己的产品销量，不对等的实力情况下去了也是被拒绝。造成你的人力、物力资源浪费。
如何谈判？
找到可以合作的店铺后，如何合作？
在合适的时间，找到合适的人。举个例子，一个卖洗发水的微商，什么时候去线下店铺谈合作比较好？肯定是上午，因为那时候人少，人家有时间、也愿意跟你详谈。找对人，就是直接找可以做主的人，不然合作谈了半天也白瞎。
其次，上门的时候别直接说合作，不然人家直接把你赶出去，建议可以先拉拉家常。举个例子，你去美发店推荐合作，可以先花15元钱在人家那里洗个头，在洗头的过程中说明你的意图。在这个过程中，你有足够的时间去说服店里的人，因为你是他的消费者，人家不会赶你走，也不会冷脸相对。
最后，说服老板接受你的建议，你一定要做到阐述这么做有何好处，好处越多越好。比如：节省他的进货成本、提高他的利润空间等等。
最常见的问题有哪些？
在参与谈判时，我们要做好充足的准备。事前，我们也要预想会遇到的一些问题。比如：利益分配、信任度等等。
利益分配：老板问你，这么做可以获得多少钱？这个时候千万别太抠，宁可五五分，自己少赚点，也要先把货铺出去。你给老板的利润越多，老板越是会卖力的帮你推销。
信任度：用到人身上的东西，安全最重要。去谈判时，准备好你的一些资质文件，比如经营许可证、产品合格证、专利证书等等，这些可以增加你的产品背书，降低谈判阻力。
调动老板积极性：虽然，货卖出了老板有钱可赚，可没卖出他也没损失。因此，我们该怎么调动老板的积极性，让他帮你销货？建议可以找几个托，让你的朋友没事儿就去店里问问有没有这个产品？价格怎么样？我用完下次来你这里买，可以便宜点不？
营造出一种这个产品很有市场的氛围，让老板觉得利润很大愿意帮你推。
相比于线上引流，线下引流更考验微商团队的观察力、灵活力以及耐压程度。但对于那些想把品牌做大的微商来说，线下引流是逃不开的一环，大家也要做好万全的准备！
上一篇：企业微商营销，微商外包四个步骤
下一篇：玩转微商之微商不是发广告
威海微信公司 | 威海小程序公司 | 威海微信开发公司 | 威海微信代运营公司 | 联系电话:400-763-8538
公司地址:山东省威海市环翠区科技路980号
© 2011-2021 山东云帮家网络技术有限公司 版权所有 鲁ICP备18005554号-9 
鲁公网安备 37060202001716号 网站地图
